Los primeros pasos para contactar con un nuevo cliente
Emprendedores.es
Conseguir la primera entrevista que nos permita captar un nuevo cliente es una tarea no exenta de cierta dificultad. Información previa del futuro cliente, personas de referencia que allanen el terreno y convicción en el discurso son algunas de las pautas que se deben seguir para tener éxito.
Aumentar la cartera de clientes es parte fundamental de la actividad empresarial. Sin embargo, a muchos vende- dores no les resulta fácil hacer el primer contacto y concertar una entrevista para presentar una oferta. Problemas de planificación, actitud y psicología comercial son los más habituales a la hora de enfrentarse a un potencial comprador. Aquí puedes leer las principales técnicas para conseguir una entrevista con un potencial cliente.
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